Fév 23

Cocktail networking : sachez tirer votre épingle du jeu !

Après s’être entrainé au speed-meeting en novembre, l’Apéro Business revenait fin janvier pour proposer cette fois-ci à ses participants, de rejouer les grands classiques de l’échange réseau en cocktail. Voici quelques précieux conseils pour tirer votre épingle du jeu en toute circonstance.

Pour tout chef d’entreprise, le cocktail est un incontournable pourvoyeur d’opportunités pour son activité.

AperoBusiness_cocktail_2017 Obtenir un contact, une information, trouver un partenaire potentiel, un client, un prescripteur… les bénéfices potentiels sont multiples.

Les motivations des uns ne sont toutefois pas celles des autres.
Dès lors l’échange peut vite tomber dans l’impasse, se transformer en monologue ou en campagne commerciale. Difficile de s’en sortir alors !

Pour comprendre la mécanique et identifier des astuces, Pierre Petit et Sophie Talayrach, nos deux animateurs pour la soirée, avaient préparé un jeu de rôle dans lequel chacun des participants se voyait attribuer une personnalité et une situation, tirée au sort. L’objectif : donner sa carte de visite et obtenir un rendez-vous en moins de 5 minutes.

Tout allait bien jusqu’à ce que…

…une personne arrive, interrompt la conversation, envahisse l’espace et monopolise l’attention et la parole. Un grand classique ! Difficile pour vous d’en “placer une”. Vous subissez le monologue sans fin en pensant silencieusement : « trop d’argumentation tue l’argumentation ». Si l’exposé n’est pas captivant, vous décrocherez vite en espérant un dénouement proche. Reste à trouver une manière polie pour prendre congés.

Dans la catégorie des grands bavards, gare à celui/celle qui “sait tout” : à écouter cet “expert”, votre métier n’a visiblement rien de compliquer. Votre crédibilité professionnelle est en jeu. Que dire pour la défendre aux oreilles de votre auditoire ?

Le pire pourrait être qu’en prime l’une des personnes à côté de vous soit un concurrent. Grosse sueur en perspective !

Relativisons, bien sûr tous les scénarios ne sont pas aussi alarmant. Mais inconfortable, tout autant. Prenez un “échange” où votre interlocuteur ne vous témoigne aucun signe d’intérêt. Désarmant de parler quand on ne vous écoute pas, non ?

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Jan 23

Re-activez votre réseau, votre réseau s’active à vos côtés !

Ban_BonneAnnee20172017 est déjà bien commencée et toute l’équipe d’animation de l’association vous souhaite le meilleur !

Qui dit nouvelle année, dit nouvelles résolutions … mais toujours la même envie pour nous : vous accompagner vers l’atteinte de vos objectifs !

Avec pas moins de 3 rendez-vous en janvier, voici ce qu’il ne fallait pas rater de ce début d’année.

La Mensuelle : 2h pour réactiver son réseau et partager ses besoins

Mardi 10 janvier, 8h, Mairie du Perreux : rentrée en douceur.

Nous vous avons invité à partager une part de galette, un café et surtout vos besoins à l’occasion d’un brainstorming matinal animé par l’une des adhérentes, Anne-Laurence Duroselle.

Résultat, en tête de vos préoccupations pour développer votre activité :

développer une image positive !!

Arrivent ensuite ex-æquo :

être mis en relation (entreprises de plus de 20 personnes)

me faire connaitre sur un nouveau segment

me différencier de la concurrence

 

Une liste non-exhautise assortie de pistes de travail que vous souhaiteriez voir proposé par l’association :

  • être aidé pour rendre sa présentation plus convaincante
  • avoir la possibilité de faire des retours d’expérience aux autres ou de tester idées, initiatives, etc, au sein de l’association
  • faire un trombinoscope des membres
  • et bien d’autres choses encore …

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Déc 08

Réussir son speed-meeting

Se faire connaitre, trouver des partenaires, convaincre un client potentiel… quel que soit son intérêt, le chef d’entreprise a beaucoup à gagner à participer régulièrement à des speed-meeting.  Encore faut-il éviter les écueils.

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Le temps, ce meilleur “ennami”

Le speed-meeting est avant tout un exercice contraint. Que vous disposiez de 30 secondes ou 5 minutes, le temps pour convaincre vous est compté.

Première réaction : vouloir « tout dire »

Attention à ne pas noyer votre interlocuteur sous une masse d’information récitée à toute allure. Vous le perdriez avant même d’avoir atteint le point final de votre présentation. Pas certain que votre interlocuteur ait même retenu le minimum : vos fondamentaux.

Autant simplifier et aller à l’essentiel alors ?

Tout dépend de ce qui est “essentiel”. Évitez à tout prix de tomber dans l’écueil d’une présentation superficielle de votre activité. Quid de votre “grain de sel”, ce petit plus qu’apprécie vos clients et qui vous distingue de vos concurrents ? N’oublions pas qu’il s’agit de retenir l’attention de votre interlocuteur.

Vous avez 5 minutes, Sauvé ?

Pas si sûr : plus de temps, c’est la tentation d’en rajouter. Si votre discours est insuffisamment structuré, le résultat sera le même en 1 minute ou en 5 : vous perdrez votre interlocuteur, voire vous vous perdrez vous-même et oublierez de dire vos fondamentaux, de donner votre carte de visite, vos documents, etc.

Sans parler des “peaux de bananes” ! Passer la première minute de démarrage, vous détaillez une activité et illustrez un cas client. Confiant quant à votre expertise sur le sujet, vous ne l’aurez pas vu venir : le détail “de trop”, la peau de banane sur laquelle vous glisserez. Plus de temps vous expose potentiellement à plus de risques de desservir votre présentation.

Qu’à cela ne tienne, si le jour J le temps est un adversaire redoutable, il en est tout autre les jours d’avant.

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Nov 03

En novembre, Vivre et Entreprendre met les bouchées doubles !

A moins de 2 mois de la fin d’année, la dernière ligne droite !

Pour clôturer l’année en beauté et bien préparer le démarrage de la nouvelle, Vivre et Entreprendre vous a mijoté un programme aux petits oignons pour booster votre activité.

Ça commence dès ce soir avec l’Apéro Business à 18h30 : préparez votre prospection avec un entrainement au speed meeting !

Le mardi 8 novembre suivant, nous nous retrouvons à 8h pour une Mensuelle dédiée aux questions de recrutement.

On finit le mois avec une Soirée Info-échanges spéciale fiscalité, mardi 29 novembre à 19h, et la participation exceptionnelle de M. Carrez, Député-Maire du Perreux et Président de la Commission des finances à l’Assemblée nationale.

Direction l’Agenda pour retrouver toutes les informations et réserver votre place >>Bouton_inscrire

Le double effet réseau : les clubs partenaires de l’association vous invitent !

Deux speed-meeting pour élargir votre réseau d’affaires :

  • Meeting Point organisé par Saint-Maur Entreprendre, jeudi 10 novembre, de 13h30 à 19h30 à la Mairie de Saint-Maur (renseignement et inscription : saintmaurentreprendre.fr/meeting-point)
  • 9 For Business organisé par le Cecap, jeudi 24 novembre, de 08 h 30 à 13 h 30 à Créteil (renseignement et inscription : 9forbusiness.com)

Une soirée 3.0 pour parler de l’entreprise de demain à l’heure du collaboratif :

  • Rendez-vous des Entrepreneurs organisé par Neuilly-sur-Marne Entreprendre, mardi 15 novembre, à 17h30 à la Mairie de Neuilly-sur-Marne (renseignement et inscription : nsm-entreprendre.fr)

Une fin d’année gourmandedevanture

Réservez votre soirée !

Après la Mensuelle, mardi 6 décembre, nous terminerons cette année 2016 autour de notre traditionnel diner de fin d’année, mardi 13 décembre à 19h30.

Nous vous invitons à (re)découvrir le restaurant “Le Bistrot du Château” au Perreux qui succède depuis quelques mois au “11Boulevard” et à la “Table de Jean”.

A très vite !

 

Crédit photo : En haut : Cyrielle Jacques (les Parisiennes Photographes) / En bas : le Bistrot du Château

 

Oct 19

Prendre la parole sur les réseaux sociaux : une stratégie pour se rapprocher de ses clients

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Le mois dernier, Vivre et Entreprendre faisait sa rentrée avec deux invités, Matthieu Mollicone et Clément Péneau (Serious Talk) venus parler réseaux sociaux. Une mise à jour bien venue puisque ce ne sont pas les questions qui manquent.

Matthieu Mollicone nous livre quelques réponses lors d’un entretien à l’issue de la Mensuelle.

Bonjour Matthieu. Pour beaucoup d’entrepreneurs, les réseaux sociaux sont une grande nébuleuse, à la fois attirante et dangereuse. Selon vous, pourquoi sont-ils aujourd’hui incontournables pour les entreprises ?

Matthieu Mollicone : Bonjour. En effet, un certain nombre d’entreprises hésitent parfois à développer une présence sur les réseaux sociaux (c’est de moins en moins le cas), souvent par crainte de ne pas savoir comment y prendre la parole ou de recevoir des critiques et avis négatifs sur leur activité. Je dirais qu’au contraire, être présent sur Internet permet de mieux contrôler son image en ligne, à la fois par l’élaboration d’une ligne éditoriale adaptée visant à assurer une cohérence de publication à court terme comme à long terme, mais aussi par une plus grande facilité à gérer les possibles avis négatifs. J’ajouterai que le fait de ne pas être présent en ligne n’empêche de toutes façons pas les internautes de parler de vous (en bien comme en mal).

 

On voit parfois les réseaux sociaux servir de défouloir public aux clients mécontents, une mauvaise publicité dont on se passerait bien. Sur quels points faut-il être vigilant pour éviter les surprises ?

M.M. : Les réseaux sociaux sont avant tout une vitrine de l’entreprise. Si une société fournit un travail de qualité, cela se retrouvera dans les commentaires et avis. Il peut bien sûr y avoir un commentaire négatif de temps en temps, tout le monde peut faire une erreur ou voir son travail non apprécié à sa juste valeur, mais cela reste en général très ponctuel et se gère assez facilement. L’essentiel est de savoir reconnaître ses erreurs lorsqu’elles sont réelles et d’avoir une politique de communication en adéquation avec son travail.

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Oct 11

Parlez-moi d’moi, y a qu’ça qui m’intéresse …

Ce n’est pas vous qui nous direz le contraire puisque vous étiez presque 60 à avoir fait le déplacement, le 22 septembre dernier, réunis lors de la soirée interclub co-organisée par Vivre et Entreprendre et Bry Entreprises.

À l’origine de cette soirée : 5 experts de la communication, Sophie Talayrach, Annie Migliore, Cyrielle Jacques, Paul de Beaumont et Thierry Griffart, avec l’envie d’ouvrir leur boite à outils aux chefs d’entreprise, chacun dans une spécialité : mots, image, photo, vidéo et powerpoint.
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« Être vu, connu et reconnu, est la préoccupation de tout entrepreneur, pratiquement au quotidien », explique Thierry Griffart (Com’de Fabrik). « Pourtant le mot “communication” est souvent réduit par certains à un aspect matériel, la carte de visite par exemple. L’art de bien communiquer, c’est plus largement celui de tenir un langage compris de tous. Nous avons choisi l’accroche “Parlez-moi d’moi…” parce qu’elle parle à tout le monde. Chacun vient, curieux, prend ce qui l’intéresse, peut être touché et concerné par un des thèmes abordés. C’est un peu comme un self-service d’informations en format court et concret…  un vrai buffet dédié à la communication ».

L’art et la manière de parler de son entreprise

« Mal présenté, le meilleur produit ou la meilleure offre ou la meilleure idée, passera à la trappe ou n’aura pas le succès escompté », commence par rappeler Sophie Talayrach, rédactrice et formatrice en écriture web. En moins de 10 minutes, elle commente les règles d’une bonne présentation : « adoptez en toute circonstance les 4 C : cohérence, clarté, concision et crédibilité. Parler de soi et de son entreprise, c’est faire des choix ».

Annie Migliore, coach professionnel et personnel (Mig Coaching), poursuit avec une notion fondamentale, la carte du monde : « Chacun possède sa propre carte du monde, c’est-à-dire qu’il construit sa réalité en superposant à la réalité plusieurs filtres, culturels et personnels notamment. “L’autre” est fondamentalement différent et non un prolongement de vous-même. Lorsque vous prenez la parole, c’est important de rester vous-même et d’être attentif à l’autre ». En savoir plus »

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