Le partenariat gagnant – gagnant entrepreneur / banquier

Retour sur l’Info Mensuelle animée par Pierre-Guillaume Ladure de LILOVISO sur le thème « Chefs d’entreprises, faites de votre banquier un véritable partenaire de votre activité ».

Pierre-Guillaume Ladure, fondateur de LILOVISO, conseille le dirigeant de TPE/PME sur l’organisation et la structuration de son entreprise et dimensionne avec lui les besoins financiers et bancaires adaptés à son activité.

Il identifie ce qu’il appelle « le ou les cailloux dans la chaussure » de l’entreprise puis conseille le dirigeant pour permettre à la société, par des actions pragmatiques et sur le terrain, de franchir un cap.

Bien souvent, il est nécessaire de mettre en place des financements bancaires pour accompagner ces projets de transformation de l’entreprise et c’est donc sur le sujet du partenariat bancaire que Pierre-Guillaume a choisi d’axer sa présentation.

Pendant 1h30, Pierre-Guillaume a développé son propos devant une trentaine de membres de Vivre et Entreprendre, de commerçants, présidents d’association, banquiers.

Il a d’abord dressé un panorama global de l’industrie bancaire qui vit d’importantes transformations depuis une vingtaine d’années (développement du digital, changement d’usage des clients, importance grandissante de la conformité, …).

Puis, il a zoomé sur le rôle crucial que peut et doit jouer le conseiller bancaire aux côtés du dirigeant d’entreprise. Il a ainsi décrit le rôle de porte-parole que ce conseiller joue dans le cadre d’une demande de financement lors d’un passage en comité crédit.

Et enfin, il a partagé des conseils concrets pour construire un partenariat de qualité et durable entre le conseiller bancaire et le chef d’entreprise et qu’il résume en 3 mots :

o Transparence,

o Proximité,

o Equilibre.

La séance des questions/réponses a permis d’aborder les dispositifs de prêts d’honneurs, de garanties proposées par BPI et de subventions régionales. De même, les outils d’aide à la décision du banquier (scoring, IA), qui occupent une place de plus en plus importante, ont suscité beaucoup d’intérêt.

Les échanges se sont poursuivis autour d’une collation préparée par l’excellente boulangerie traditionnelle Le Façonneur, installée à Nogent-Sur-Marne.

En synthèse, un partenariat entre un dirigeant d’entreprise et son banquier, cela ne se décrète pas mais cela se construit dans la durée au travers d’une multitude d’actions très concrètes.
Et Pierre-Guillaume peut vous conseiller dans ce travail-clé pour le développement de votre entreprise ! Vous trouverez ses coordonnées sur son site internet https://www.liloviso.fr.